Netizen Indonesia pasti sudah tidak asing dengan jual beli melalui e-commerce. Perkembangannya yang semakin pesat memberikan kemudahan masyarakat untuk berbelanja secara online. Persaingan antar penjual pun semakin ketat sehingga perlu strategi pemasaran yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Dan salah satu strateginya adalah dengan penggunaan marketplace ads.
Marketplace Ads memungkinkan penjual untuk menampilkan produk di posisi yang strategis di dalam platform e-commerce. Dengan beriklan, produk akan lebih mudah ditemukan calon pembeli meningkatkan visibilitas dan memperbesar peluang penjualan. Bagi pebisnis online yang ingin mendominasi pasar, pahami cara memanfaatkan marketplace ads untuk meningkatkan performa penjualan.
Apa Itu Marketplace Ads?
Marketplace ads adalah layanan iklan berbayar yang tersedia di platform e-commerce untuk membantu penjual meningkatkan visibilitas produk. Layanan ini merupakan alat yang tersedia untuk mengelola persaingan dan membantu seller mendapatkan perhatian. Dengan marketplace ads, produk akan muncul di bagian teratas hasil pencarian, rekomendasi khusus, hingga di halaman pertama pencarian.
Marketplace ads mirip dengan iklan yang ada di Google atau Facebook. Akan tetapi yang menjadi perbedaannya adalah fokus pengguna yang aktif berbelanja di e-commerce tersebut. Hal ini karena audiens sudah memiliki niat untuk membeli sehingga peluang konversi jauh lebih besar.
Kenapa Marketplace Ads Penting dalam Penjualan Online?
Marketplace adsAda memberikan keunggulan kompetitif dalam persaingan di e-commerce. Efektivitasnya terletak pada penargetan audiens yang sudah siap bertransaksi. Ada beberapa alasan utama mengapa marketplace ads menjadi elemen penting dalam meningkatkan penjualan, yaitu:
- Meningkatkan Visibilitas Produk
Produk yang diiklankan akan muncul di posisi strategis seperti di halaman pertama pencarian. Tampil di posisi teratas laman pencarian memberikan peluang untuk user mengklik hasil sampai berujung ke transaksi.
- Peluang Konversi Tinggi
Kemudian, selain meningkatkan visibilitas produk audiens yang sudah memiliki niat membeli akan dengan mudah melakukan transaksi. Penargetan iklan bisa difokuskan pada user yang pernah melihat produk sejenis, meningkatkan relevansi dan intent.
- Memperkuat Brand Awareness
Selain meningkatkan penjualan, marketplace ads juga dapat membantu brand lebih terkenal oleh konsumen di e-commerce. Munculnya brand di search result akan membangun kepercayaan dan kredibilitas di mata user.
Tips Meningkatkan Penjualan Dengan Iklan
Meskipun marketplace ads menawarkan peluang konversi, namun keberhasilan tetap bergantung pada optimasi materi iklan. Maka dari itu pastikan setiap campaign berjalan secara efisien. Berikut ini beberapa tips yang bisa kamu lakukan untuk meningkatkan penjualan dengan beriklan:
- Identifikasi Target Pasar
Langkah pertama adalah identifikasi siapa yang akan menjadi target pasar dari brand atau produk Anda. Fokuskan anggaran iklan pada produk yang best seller dan memiliki review positif serta stok melimpah. Analisis data penjualan histori untuk menentukan kapan dan di mana audiens paling aktif.
- Optimalkan Foto dan Deskripsi Produk
Iklan hanya akan efektif jika konten produk menarik dan eye catching di mata calon pelanggan. Maka dari itu pastikan foto produk memenuhi beberapa kriteria sebagai berikut:
- Foto dengan kualitas tinggi
- Judul dan deskripsi produk yang mengandung keyword
- Deskripsi detail, informatif, dan persuasif.
- Lakukan Riset Kata Kunci
Marketplace ads polanya kurang lebih mirip seperti SEO. Lakukan riset keyword di dalam platform untuk menemukan frasa yang sering dicari. Kemudian gunakan keyword yang paling relevan dan diburu oleh calon pembeli. Seperti contoh “baju olahraga wanita”.
- Jalan Iklan Online
Langkah terakhir, jika sudah menemukan formula yang tepat kamu bisa melakukan A/B testing. Jalankan iklan dengan menargetkan audiens yang mungkin tertarik dengan produk Anda.
- Kombinasikan dengan Voucher dan Promo
Marketplace ads akan lebih efektif jika Anda kombinasikan dengan strategi promosi yang menggiurkan. Tawarkan voucher gratis ongkir untuk produk yang diiklankan atau cashback eksklusif bagi pembeli iklan. Kombinasi antara visibilitas dari iklan dan penawaran value promo akan memaksimalkan conversion.
Ingin Menjalankan Iklan Agar Penjualan Meningkat?
Dalam dunia e-commerce yang semakin kompetitif, iklan adalah strategi efektif untuk meningkatkan penjualan. Dengan iklan, produk Anda bisa tampil di posisi teratas, menjangkau audiens yang tepat, dan memperbesar peluang konversi.
Agar hasil berjalan maksimal, pastikan kamu memilih produk yang tepat, riset keyword, dan mengoptimalkan konten produk. Dengan strategi marketplace ads yang baik, bisnis online bisa berkembang lebih cepat dan meningkatkan konversi penjualan.
Bagi kamu yang ingin menjalankan iklan dengan tujuan meningkatkan penjualan, serahkan saja semuanya ke Young And Rich Creative. Tim ahli kami akan bantu bisnis bersaing di e-commerce. Konsultasikan kebutuhanmu di sini dan ikuti aktifitas kami di media sosial @youngrich.creative.